Почему продвижение сайта не может стоить ниже 30 000 рублей?

Павел Кузьмин, бизнес-менеджер Улья, работает в сфере digital 8 лет. Павел отлично разбирается в рынке и объясняет, что кроется за предложениями о дешевом продвижении.

Давайте будем честными и признаем, что в большинстве случаев определяющий фактор при принятии решения для нас – цена.

Но насколько оправдано руководствоваться только ценой при выборе компании по продвижению сайта? Давайте разберемся.

Стоимость всегда формируется из объема работ, поэтому в первую очередь нужно обращать внимание на подход компании к продвижению сайта.

Например, компания А предлагает продвижение сайта за 15 тыс. рублей в месяц, под продвижением она понимает следующее:

1. Провести поверхностный анализ сайта
2. Написать на сайт 5 текстов
3. Провести оптимизацию сайта (у каждой компании она может быть разной)
4. Купить внешние ссылки
5. Ждать результата и выставлять заказчику ежемесячные счета

Такая работа не подразумевает, что компания заинтересована в увеличении продаж с сайта заказчика, скорее она рассчитывает просто выполнить свои обязательства по договору (вывести в топ-10 половину ключевых слов). Главная цель клиента, который заказывает услуги по продвижению сайта – получать больше клиентов из интернета. Здесь важно понимать, что позиции сайта в поисковой выдаче и количество заказов – это разные вещи.

Изучим теперь предложение компании Б за 50 тыс. рублей, для них продвижение это:

1. Технический аудит сайтов и снятие показателей ранжирования в поиске
2. Аудит семантического ядра, подбор групп релевантных страниц, обобщение данных
3. Аудит внешнего и социального продвижения
4. Юзабилити-тестирование сайта
5. Составление для заказчика плана работ по сайту
6. Выполнение ТЗ на доработки по юзабилити
7. Выполнение ТЗ на внутреннюю оптимизацию сайта
8. Выполнение ТЗ на копирайтинг

9. Заказ простановки внешних ссылок на площадках различных типов
10. Регистрация в каталогах, досках объявлений, на форумах

11. Альтернативные источники трафика на сайт
12. Анализ динамики изменения позиций на основании полученных данных
13. Анализ поведенческих факторов по данным метрик
14. Улучшение сайта по выявленным проблемам
15. Совместная работа с заказчиком по повышению количества заказов
16. Реализации различных маркетинговых инструментов на сайте

Углубившись в материал, мы понимаем, что продвижение в разных интернет-компаниях – это различные объемы работ, а, соответственно, и разный результат.

Выбирая вариант А, нам кажется, что мы экономим, но по факту, мы просто получаем меньшей объем работ и меньший поток клиентов. У многих сайтов, несмотря на хорошие позиции в поисковиках нет заказов. Происходит это потому, что самому сайту никто не уделяет внимание. В итоге вложенные в продвижение деньги не окупаются.

Работая с компанией Б, вы платите больше, но и получаете совсем другой результат. Когда есть четкое понимание того, что нравиться, а что не нравится пользователям на сайте, можно подумать над тем, как увеличить его конверсию и продвижение оказывается выгодным и прибыльным.

Решение, как и всегда остается за вами. Перед тем, как начать с кем-либо работать узнайте точно, какой объем работ запланирован агентством. Возможно, вы не поймете всех деталей, в таком случае обязательно попросите менеджера всё вам объяснить.

Надеюсь, что вы не ошибетесь с выбором подрядчика по интернет-продвижению и будете оценивать предложения в первую очередь не по цене, а по содержанию самих услуг и пониманию подрядчиком конечного результата.