Санкт-Петербург
  • Санкт-Петербург
  • Москва
  • Другие города
  • Санкт-Петербург: +7 (812) 648-23-34
Ваше имя
Номер телефона
Вводите телефон в любом удобном формате
Ваш E-mail
Введите текст сообщения
Введите символы с картинки*

КАК И ЗАЧЕМ МЫ РИСУЕМ ГРАФИК КЭШФЛОУ НА ПРЕСЕЙЛЕ

Как и зачем мы рисуем график кэшфлоу на пресейле На этапе пресейла клиент агентства Улей получает не только концепт продукта и постатейную смету, но иногда и график кэшфлоу проекта. На нем отображено коммерческое влияние нашей работы на бизнес заказчика. 

Недавно нашему бизнес-менеджеру Глебу Богатскому приснилась конференция Ильи Балахнина, которой никогда не было. Вспомнить, о чем говорил директор Paper Planes, Глеб не смог, но сон вдохновил нас рассказать о математике процессов, которую Улей любит не меньше Балахнина.

Коммерческое предложение по разработке в Улье — это документ, в который включена презентация агентства, концепт будущего продукта и постатейная смета. В концепте мы описываем то, как сайт будет решать бизнес-задачи, что будет нести пользователю.

Для крупных проектов целесообразно составлять кэшфлоу — график, демонстрирующий влияние MVP и каждого отдельного внедрения на будущую прибыль и эффективность бизнес-процессов. MVP — минимально жизнеспособный продукт, который включает базовый, наиболее коммерчески эффективный функционал.

Что показывает кэшфлоу?

На графике сопоставлены ежемесячные инвестиции в фазы разработки и в ежемесячное продвижение в соответствии с планом релизов, который обозначен в смете. Они проиллюстрированы столбцами с отрицательными значениями.

Точка окупаемости.jpg

Красная линия — сумма издержек и прироста валовой прибыли. Что она показывает? В любом проекте есть момент, когда вложения уже велики, а выгоды пока нет. В нижней точке красной линии видно, что в данном случае сумма таких инвестиций составляет 500 тысяч рублей

Для клиента интересен также момент пересечения красной линии с горизонтальной осью — точка показывает, что через год после начала работ прирост валовой прибыли сравняется с инвестициями.

Мы строим кэшфлоу на основании гипотезы о валовой прибыли заказчика в месяц. В приведенном примере мы предположили, что этот показать — 1 миллион рублей с розничных и оптовых продаж.  В приложении к КП мы высылаем исходный Excel-файл, в котором клиент может самостоятельно скорректировать параметры: подставить реальные объёмы прибыли, поменять местами запланированные внедрения и увидеть эффект, более приближенный к реальности. 

Зачем это клиенту?

Понятно, что график весьма приблизительный. Однако даже такое представление о влиянии digital-проекта на бизнес имеет ценность для заказчика:

  • Клиент может сопоставить стоимость каждого отдельного внедрения с ориентировочной выгодой, которую оно принесет.
  • Клиент может поменять этапы доработки местами, увидеть последствия и расставить приоритеты.
  • Клиент получает представление о том, когда начнет получать выгоду. Этот момент, как правило, наступает несколько позже запуска MVP — требуются вложения в предмаркетинговую аналитику и в первый месяц привлечения трафика (эта сумма достигает 30% от стоимости MVP). 

Зачем это нам?

Ценность графика для агентства в том, чтобы показать клиенту коммерческую выгоду сотрудничества и повысить вероятность продажи услуги. Документ также может служить ориентиром и своеобразным KPI на первом этапе — мотивировать команду работать на конкретный результат.

Говоря о том, что Улей решает задачи бизнеса, мы подразумеваем повышение динамики продаж и увеличение их рентабельности. Проще говоря, наши digital-решения нацелены на то, чтобы клиенты стали зарабатывать больше, а тратить — меньше.

Если вам нужна оценка инвестиций в digital — обращайтесь в Улей. Наши менеджеры сделают график бесплатно при минимальном бюджете проекта в 1 млн. рублей.


БЛОГ
  • Все
  • Разработка
  • События
  • Новости
  • Seo
  • Интервью
  • Битрикс24
  • События
    DIGITAL для сферы недвижимости

    27 июня содружество Специя проведёт мероприятие для застройщиков и игроков digital-рынка, ориентированных на работу в сфере недвижимости.
    Улей выступит в блоке "Автоматизация"

    События

    DIGITAL для сферы недвижимости
    22 Июня 2018 27 июня содружество Специя проведёт мероприятие для застройщиков и игроков digital-рынка, ориентированных на работу в сфере недвижимости.
    Улей выступит в блоке "Автоматизация"

  • События
    Улей на СПИК 2018

    Нас вновь пригласили на Санкт-Петербургскую интернет-конференцию 2018! Два дня работы на стенде содружества Специя, выступление в двух секциях.

    События

    Улей на СПИК 2018
    1 Июня 2018 Нас вновь пригласили на Санкт-Петербургскую интернет-конференцию 2018! Два дня работы на стенде содружества Специя, выступление в двух секциях.

  • События
    Улей на РИФ 2018

    Российский интернет-форум прошёл в этом году в 23 раз. Улей участвовал в программе форума все три дня и нам есть, чем с вами поделиться.

    События

    Улей на РИФ 2018
    23 Апреля 2018 Российский интернет-форум прошёл в этом году в 23 раз. Улей участвовал в программе форума все три дня и нам есть, чем с вами поделиться.

  • Битрикс24

    Лэндинг для Битрикс24.Сайты
    29 Марта 2018 Адаптивный дизайн, 13 настраиваемых блоков, CRM-формы, двухуровневое меню — готовый сайт для любого бизнеса за 5 минут.

  • События
    Бизнес-митап по CRM

    Клиентоориентированный бизнес - это бизнес будущего.
    Не понимать это сегодня означает завтра терять свои позиции.
    Мы организовали бесплатный митап, пригласили лучших спикеров в этой области, чтобы поделиться своей экспертизой и увеличить комьюнити передовых менеджеров и владельцев крупных компаний, создающих бизнес будущего.

    События

    Бизнес-митап по CRM
    21 Марта 2018 Клиентоориентированный бизнес - это бизнес будущего.
    Не понимать это сегодня означает завтра терять свои позиции.
    Мы организовали бесплатный митап, пригласили лучших спикеров в этой области, чтобы поделиться своей экспертизой и увеличить комьюнити передовых менеджеров и владельцев крупных компаний, создающих бизнес будущего.


Ваше имя
Номер телефона
Вводите телефон в любом удобном формате
Ваш E-mail
Введите текст сообщения
Введите символы с картинки*