Санкт-Петербург
  • Санкт-Петербург
  • Москва
  • Санкт-Петербург: +7 (812) 648-23-34
Avals

Компания «Avals» производит ночные сорочки и работает в b2b — дважды в год продукцию закупают ритейлеры. 

avals.ru
Задача

Выровнять продажи зимой и летом: основной доход от оптовых закупок приходился на февраль-март и октябрь-ноябрь. Это затрудняло и управление человеческими ресурсами: в активный период компании «не хватало рук», но нанимать сотрудников было невыгодно — новый персонал нельзя обеспечить работой в период затишья.

Итог

Увеличили трафик интернет-магазина на 100%. Статистика показала рост переходов из социальных сетей в 2,5 раза. Продажи в сезон сравнялись с продажами в межсезонье.

Доработка интернет-магазина

Выровнять продажи решили с помощью мелкого опта и розницы. У заказчика не было интернет-магазина — сайт представлял собой витрину без возможности оплаты. Улей доработал сайт до полноценного интернет-магазина: появились удобные фильтры поиска по разным параметрам, возможность оформить квитанцию и оплатить заказ в «Сбербанке».

каталог авалс.png
карточка товара.png

Переработка
карточки товара

Чтобы продать одежду, которую нельзя померить и потрогать, нужно грамотно визуализировать ее — продемонстрировать фактуру ткани, качество пошива, разнообразие фасонов и цветов.

Добавили блоки «Лидеры продаж», «Спецпредложения», «Персональные рекомендации» — это повсеместно работающий в нише прием для продажи приоритетного товара.

Работы:
  • Расширение в сторону b2c
  • Модификация сайта и карточек товаров
  • Доработка и оптимизация поиска по категориям товаров
  • Переработка и расширение семантического ядра

За покупателями —
в соцсети

Покупают российские недорогие сорочки молодые женщины из регионов. Они ведут домашнее хозяйство и занимаются детьми. Заходят в интернет с ПК, их любимые соцсети — «Одноклассники» и «ВКонтакте».

Исследования выявили, что женщины из регионов часто объединяются по 5-6 человек для совместных закупок — так они экономят на доставке и на самом заказе (чем больше сумма, тем дешевле единица товара).

Рисунок1.png
Работы:
  • Исследование аудитории
  • Продвижение в «Одноклассниках» и «ВКонтакте»

Бот для поддержки интереса

С помощью бота ZennoPoster в группах в соцсетях удалось развить интерес к совместным покупкам на сайте «Avals». 

Сценарий работы бота:

  1. Пользователь добавляется в релевантную группу. 

  2. Бот ищет тему в обсуждениях «предложите ваши закупки» либо похожую и предлагает рандомному человеку через ответ из последних обсуждающих сделать совместную закупку в «Avals» сорочек и подгружает их фотографии. 

  3. Другой пользователь пишет в этом обсуждении о своем положительном опыте закупки в «Avals». 

  4. Через несколько постов к обсуждению начинают подключаться реальные пользователи. 

  5. Интерес периодически подогревается с помощью комментариев ботов. 

Сценарий можно или купить, или скачать и адаптировать под свои задачи, или написать самостоятельно. Также необходимы тексты сообщений.

ОК бот.png
Работы:
  • Разработка сценария и запуск бота ZennoPoster Результат
  • Покупка аккаунтов в соцсетях и наполнение

Результаты

1. Выровнялись продажи в сезон и в межсезонье
Переработка сайта заказчика упростила путь пользователя до заказа. По данным «Avals», прибыль в сезон и несезон оказалась приблизительно на одинаковом уровне за счет роста продаж в мелком опте и рознице.
Было
Стало

2. Трафик из соцсетей
Статистика показала рост трафика из соцсетей в 2,5 раза.
Было
Стало
Команда

Интернет-маркетолог:

  • Дмитрий Абраменко
  • Артем Гладкий

Аккаунт-менеджер:

  • Илья Штернгейм

У вас похожая задача?

Свяжитесь с нами для обсуждения решения

Ваше имя
Номер телефона
Вводите телефон в любом удобном формате
Ваш E-mail
Введите текст сообщения
Отправляя свою контактную информацию в УЛЕЙ, вы даете согласие на обработку ваших данных.

Другие проекты